PR и деньги

В пиаре думают о деньгах? А пиар может делать деньги компании? Как?

4 min readJul 17, 2019

Пиар это музыка. Заказывает её тот, у кого кошелёк.

Заказы делают деньги. И деньги делают заказы. Это чистый взаимосвязанный круговорот. Есть деньги — будут и заказы. Есть заказы — будут и деньги.

Заказы зависят от рекламы. От денег, вложенных в рекламу. Даже не от качества или креатива рекламы. А от количества показов, звуков, обращений рекламы к тебе, представителю целевой аудитории.

Пиар-кампания становится крутой от денег, вложенных в неё. Сейчас говорю о тенденции, о реалиях, а не об единичных исключениях, которые упаковываются как кейсы ради пиара компании и её представителя.

Масштаб кампании, фирмы, пиар-, рекламного, коммуникационного и другого любого агентства зависит от инвестиций в него.

Масштаб — прямая пропорциональность инвестициям.

Количество охвата. Регистраций в лид-форму. Просмотров-лайков-комментов-репостов.

Даже статьи. Грёбанные материальчики. Креативчики. Баннерочки. Слоганы. Это всё закрывается миговой делегацией. Просто помашите рукой на фриланс-сайте, и через 10 минут уже будут достойные кандидатуры под любую задачу.

Быстро выбираем. Быстро отказываемся.

Долго ждать, трудоёмко выискивать, терпеть что-то — больше не нужно.

Просторы выбора. Доступность информации. Скорость её обмена и распространения. Скорость обучения. И скорость в принципе.

Ловлю себя на мысли, что время не даёт мне подумать. Если я могу остановиться, то время — нет. Время — никогда. Если бы ход времени мог зависеть от меня, лето бы так и не наступило. Я не была к нему готова. Не сильно его хотела. И это время — неспрашивающее что-когда-как, а просто идущее, делающее всё тик вперёд и вперёд, мотивирует меня на то, что и я должна перестать что-то думать и не делать. Всё больше моих действий должны заканчиваться не на “подумаю-ка я ещё…”, а на “да, я это сделала” и “я это делаю”.

Пиарщик — больше не то, что он делает, а как он думает и какие решения принимает.

Пиарщик — больше не то, что он делает, хотя и очень многое умеет. Около 90% работы, всех задач бизнеса, агенства он может закрывать самостоятельно — вот именно тот случай человека-оркестра, который что-то может делать на 10 баллов, что-то на 7, что-то на 3. Но в принципе он может всё. И главное — понимает, что и для чего. Какой инструмент нужно найти, купить, использовать, чтобы та или иная штучка заработала.

Так вот высокоуровневый спец просто знает, ЧТО делать, КОГДА, КАК и ЗАЧЕМ ему это делать. И делегирует другим, которые апргрейдили себя именно в этих задачах.

И координирует качество работы не по приколу,а потому что знает:

какой уровень качества (и это не обязательно 100%) выведет на нужный ему уровень результаты,
и затем оценивает эти результаты,
и отлаживает процессы в зависимости от самого процесса (то есть как круто или тяжко процесс протекал)
и самих KPI (насколько они ОК по субъективной и по объективной шкалам).

Я отлично знаю пул задач, которые могут быть выполнены на 5 из 10, на 7 из 10. Те, которые я могу делегировать другим, не дорогим подрядчикам. Кому нужно платить те самые 5К грн в месяц и ждать той самой пятёрочки из десяти и прекрасно понимать, что меня, компанию, результативность это устраивает.

Это может устраивать в определённом проекте или на каком-то этапе. Именно потому затем, для десяточки из десяти, и а) обучаются середнячки, б) нанимаются крутячки.

И есть задачи, которые нужно выполнять именно мне самостоятельно, никому их не делегируя. Их я тоже знаю.

Но больше всего — мне нужно понимать, думать, соображать. Трезвость и ясность мышления, понимание ситуации, действий, что нужно, чего ещё не хватает, где и как мне это найти.

То есть этот ресёрч: каналов, партнёров, путей, методов — он ключевой.

Погружаться в это всё, базы данных, тысячи и тысячи сайтов, фирм, людей, предложений, сотни тысяч просмотренных офферов, тысячи переписок, созвонов, встреч… Это всё даёт мне мега-ценную картинку, которую я получила возможность благодаря своему опыту сложить. Это “рынок жизни”, “рынок людей” и, конечно, рынок предложений, условий. Условий самой жизни. Понимание этого вводит меня в восторг того, какой информацией и её анализом я владею и какой овладеваю постоянно. Это УТП мой золотой ключик, моё карамельное мороженое.